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膜厚儀（測(cè)厚儀）的營(yíng)銷(xiāo)講義

2010-08-30

膜厚儀（測(cè)厚儀）的營(yíng)銷(xiāo)講義

(一)  膜厚儀（測(cè)厚儀）種類(lèi)：

詞感應(yīng)、X射線、庫(kù)侖法(電解式)、超聲波、PIG破壞式（也稱(chēng)“多功能干膜檢驗(yàn)儀”）、在線監(jiān)測(cè)（有紅外線、加碼射線、唄它射線、X射線等）

（二）牛津儀器側(cè)厚儀系列：

      CMI 100/CMI200系列：一級(jí)代理;

      CM95/CMI500系列：用在線路板上，不在代理范圍之內(nèi)，主要測(cè)銅箔；

      CMI700系列：以渦流、詞感應(yīng)為原理；

CM900系列：多層電鍍（如銅上鍍金），分層監(jiān)測(cè)更多5層，15種金屬元素分析；CM900、CM950、Cm960X射線熒光測(cè)厚儀。

（三）我司所代理的牛津產(chǎn)品：

      CMI100系列：CMI120和CMI140（二者外形一樣，探頭不同，后面有各自的識(shí)別標(biāo)簽）。

      CMI120----磁感應(yīng)式：鐵基（磁性金屬）上的非鐵基（非磁性）涂鍍層，比如鐵（鋼）上鍍油漆。

CMI140---渦流式：導(dǎo)電性金屬上的非導(dǎo)電性涂鍍層，比如呂（銅）上鍍的氧化層。

      CMI243系列：市場(chǎng)價(jià)約RMB38250，鋼（鐵）上鍍鋅。配有高端探頭和探頭導(dǎo)套（導(dǎo)套可以使探頭保持正確垂直的探測(cè)效果），精度可以喝X射線相媲美。

（四）常見(jiàn)問(wèn)題：

   1、基材（基體）材質(zhì)。

   2、涂鍍層的材質(zhì)。

   3、精度要求和測(cè)量范圍。

基材為塑膠：

   （1）試片（金屬）或測(cè)試膜

   （2）PIG破壞式（多功能干膜檢測(cè)儀）

   （3）超聲波：國(guó)產(chǎn)超聲波測(cè)不了（0.1mm/1mm~200mm）,進(jìn)口超聲波（1μm~75μm）可以檢測(cè)。

塑膠品要在未進(jìn)行噴涂之前才可以做試片，噴涂后測(cè)不了。

PiG法：每小格2μm，涂層顏色不能和基體相同。設(shè)和小量、低成本制品的抽檢。

國(guó)產(chǎn)的超聲波：0.1μm~0.01μm 0.8/1.0mm~200mm范圍

進(jìn)口的超聲波：1μm精度    10μm~500μm范圍

（抗干擾性差，常用于塑料、五金加工類(lèi)等領(lǐng)域）

問(wèn)：如果客戶對(duì)牛津儀器（比如膜厚儀）的測(cè)量精確度不是確信，如何讓客戶信服？

答：可以向客戶出示權(quán)威證明：

1、牛津儀器包裝箱內(nèi)的信箱里有牛津的相關(guān)證明。（注：所有正規(guī)合法的計(jì)量?jī)x器必須有中國(guó)質(zhì)量與技術(shù)監(jiān)督局出示的相關(guān)證明，否則為非法。）